14 jun
2012

Escalabilidad y salarios

Una de las quejas más habituales que tenemos los informáticos es que, en España, el personal técnico está mucho peor pagado en relación a otros perfiles que en otros países como UK, Irlanda o USA.

Al margen de que haya empresas que solo quieran contratar becarios porque salen más baratos y se quejan menos, pienso que gran parte de la problemática viene de la naturaleza del sector en nuestro país:

Salvo escasas y honrosas excepciones (que afortunadamente cada día son más numerosas) el sector de la informática en España es, básicamente, consultoría y desarrollos a medida. Parece que una empresa no es nadie si no le vende una bolsa de horas a Telefónica y a un banco, a ser posible al Santander.

Esas actividades NO ESCALAN: es decir, la cantidad de dinero que se genera viene muy condicionada por el número de horas que se facture, los servicios no se replican como si fueran churros.

Un comercial puede ir y en una hora vender 20.000 licencias y cobrarlas, pero no se pueden ejecutar 20.000 servicios en una hora. Cobrando por hora no se escala.

Además, a las empresas les resulta mucho más sencillo vender horas (carne) que productos, para hacer un producto hay que detectar una necesidad, conocer la problemática, diseñarlo, crearlo y darlo a conocer. Entonces, una vez que has incurrido en los costes, si tienes suerte lo vendes.

Es muy triste cuando en un comité de dirección se plantea la posibilidad de “productizar” una solución ya desarrollada y no se asigna un presupuesto a la tarea, sino que se intenta colar a otro cliente (como si fuera tonto y se fuera a dejar). Dudo que esta práctica tenga mas de un 10% de éxito.

Imaginaos cuando lo que se propone es crear un producto desde cero. Muy pocos se atreven a dar el paso. Y muchos de los que lo dan, es porque han trincado una subvención (el verbo está elegido cuidadosamente).

Es la visión cortoplacista de algunas empresas, que al final se ven obligadas a bajar márgenes y competir en precio con otras iguales, sin ningún tipo de diferenciación, por mucho valor añadido que proclamen tener.

En resumen, si estás en una empresa con un modelo de negocio poco escalable, no tiene pinta de que vayas a hacerte rico, salvo que te recicles a comercial o emigres, mientras nos dejen emigrar, claro está.

Saludos cancamuseros!

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En ocasiones veo business

Este es el blog personal de Enrique Blanco, Ingeniero Informático y Executive MBA por el Instituto de Empresa, donde trataré temas relacionados con la tecnología, las empresas, Internet y, en general, cosas que me resulten interesantes.

Actualmente trabajo como consultor en Aventia y soy uno de los socios fundadores y el responsable técnico de Deportempresas.

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